04 — Expandir
Tu negocio funciona. ¿Cuál es la mejor manera de hacerlo crecer?
No todo negocio necesita franquiciarse. Y no todo crecimiento tiene que hacerse con sucursales propias. Antes de expandir, analizamos el negocio, sus números, procesos y capacidad operativa.
45 minutosSin costoTe decimos que sí o que no
Diagnóstico de expansión
- Duración
- 45 minutos
- Costo
- Sin cargo
- Mínimo recomendado
- 1 punto rentable
- Antigüedad ideal
- 2 años o más
- Experiencia
- +150 sistemas
Tres modelos posibles
Primero el modelo. Después la apertura.
La pregunta no es cuántos locales abrir, sino con qué modelo. Cada uno tiene una lógica económica distinta.
Sucursales propias
Cuando la empresa quiere mantener inversión, operación y control de las nuevas unidades.
Franquicias
Cuando existe un modelo rentable, transmisible y replicable que puede crecer mediante terceros.
Modelo combinado
Cuando la estrategia de expansión justifica combinar unidades propias y franquiciadas.
Las tres condiciones
No necesitás 50 locales para franquiciar.
Lo que hace franquiciable a un negocio no es el tamaño. Son tres condiciones, y se pueden construir.
Rentable
El punto deja margen sin que estés vos adentro todos los días. Si el negocio sos vos, todavía no hay modelo.
Repetible
Otra persona, en otra ciudad, puede hacer lo mismo y obtener el mismo resultado.
Escrito
No depende de la memoria de nadie. Está en manuales, no en la cabeza del encargado.
Si te falta alguna, no es que no se pueda. Es que todavía no está armado.
Desarrollo integral
FRANMARKET te acompaña en todo el camino.
1
Diagnóstico
¿Está listo tu negocio? Te lo decimos en 45 minutos. Sin cargo.
2
Diseño de modelo
Modelo económico, canon, regalías, territorios y perfil del franquiciado.
3
Procesos y manuales
Todo lo que hoy sabés hacer, escrito para que otro lo haga igual.
4
Contratos
La estructura legal que sostiene la relación con cada franquiciado.
5
Comercialización
Búsqueda, selección y acompañamiento de la red.
No se trata de abrir más. Se trata de crecer con un modelo que pueda sostenerse.
Los números del modelo
Qué se define en el desarrollo.
Franquiciar no es vender una copia de tu local: es armar un sistema que a los dos les deje ganancia.
| Variable | Qué define | Si sale mal |
|---|---|---|
| Canon de entrada | Lo que paga el franquiciado por usar la marca y el know-how | Muy alto no se vende; muy bajo no financia el soporte |
| Regalías | El porcentaje mensual sobre facturación | Sin regalías no hay ingreso recurrente para sostener la red |
| Fee de publicidad | El fondo común para comunicación de marca | Cada franquiciado comunica distinto y la marca se rompe |
| Inversión inicial | Lo que tiene que poner el franquiciado para abrir | Si no cierra, el local baja la persiana en un año |
| Retorno estimado | En cuánto tiempo recupera su inversión | Es el número que decide la venta |
| Territorios | La zona exclusiva de cada unidad | Dos locales que se comen entre ellos y dos franquiciados enojados |
Desarrollos
Algunas marcas que desarrollamos.
Más de 150 sistemas de franquicias desarrollados en más de 20 años, en gastronomía, retail, indumentaria, servicios y bienestar.
¿Querés ver un caso en detalle, con los números reales del desarrollo? Te lo contamos en el diagnóstico.
Diagnóstico sin cargo
Dejanos tus datos y coordinamos.
Te escribimos por WhatsApp dentro de las 2 horas hábiles siguientes.
A veces la respuesta es "todavía no". La damos igual, y te decimos qué falta.
Preguntas frecuentes
Lo que más nos preguntan.
¿Cuántos locales necesito para franquiciar?
Uno que funcione bien y tenga al menos dos años de historia alcanza para empezar. Lo que importa es que sea rentable sin vos y que se pueda repetir.
¿Cuánto tarda el desarrollo?
Entre 3 y 6 meses desde el diagnóstico hasta tener el modelo, los manuales, los contratos y la primera franquicia en venta.
¿Qué pasa si mi negocio todavía no está listo?
Te decimos qué le falta y en cuánto tiempo puede estarlo. En muchos casos lo que falta es ordenar procesos, que es trabajo de la línea de Empresas.
¿Ustedes también buscan a los franquiciados?
Sí, la comercialización es parte del desarrollo integral. María Luz lleva más de 20 años y más de 150 sistemas desarrollados.
¿Necesito la marca registrada?
Sí. Una franquicia es, en el fondo, una licencia de marca: sin registro no hay activo que licenciar ni contrato que sostenga la relación. Si todavía no la tenés, lo resolvemos antes, en la misma casa.
Sabelo antes de invertir.
Cuarenta y cinco minutos para saber con qué modelo conviene crecer, y si tu negocio ya está en condiciones.